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2022年貨節盤點:看看你的年貨買虧了嗎?

2022-01-27 01:30:41 小謙筆記

距離春節還有不到半個月的時間,想必對於各比特打工人來說,年貨准備的大戲已經拉開進度條了。

我的同事最近有些煩惱,各大電商平臺的年貨節紛紛開啟,每一家的活動各有千秋,這讓有選擇困難症的她幾乎“薅禿”了頭發。到底哪一家的活動力度更大,買東西更劃算呢?

為了解决她的難題,我對主流電商平臺的年貨節活動進行了盤點。不盤點不知道,原來各個平臺的年貨節內裏大有乾坤。

“猫狗拼”頭部電商前排厮殺,美團等新晋勢力收割後方戰場

2015年,隨著首届阿裏年貨節的開幕,網上年貨節正式進入了時代戰場。今年是網上年貨節開展的第七年,市場局勢已經發生了翻天覆地的變化。

如果要對當前的局面做一個總結,我願將其稱之為“華山論劍”,各方勢力都拿出了自己的真才實學。

天猫淘寶:高手過招,氣勢要足

作為“造節大戶”,天猫淘寶的年貨節依然儀式感拉滿。本輪天猫淘寶年貨節從1月7日開始為期兩天的預熱,1月9日活動正式開啟,一直延續到1月15日。

活動正式開啟之前有預熱,結束之後有返場,勢必要讓每一個“路過”的人都不“錯過”。這架勢,頗有正式開打之前先怒吼一聲熱身之感,不論結果怎樣,氣勢先要給足了。

在活動內容上則是以滿减為主。淘寶的滿减額度為每滿199减15、每滿1000减50,天猫的滿减額度為每滿200减20,均可跨店。除了滿减以外,還有品牌方每天限量發售的大額優惠券、集福袋瓜分1億紅包以及每晚20點的超級秒殺活動。

但除滿减外,想要參與其他活動必須定時搶,對於時間並不充裕的打工人或者記性不好星人來說可參與性較低。

主推的商品類目也不再局限於食品等傳統年貨,而是分為“大快消”,“時尚”,“數碼家電、家具、文具”等三個大類,其中“大快消”即保健、美妝、食品飲料、酒、廚具等商品,“時尚”即服飾、箱包、珠寶首飾等。

商品品類較為齊全,考慮到了消費者送禮及自用等多個方面,這也與近年來消費者的年貨認知變化有關。

京東:錢糧備足,做好長期比武准備

如果說天猫淘寶的年貨節是用琳琅滿目的商品拉客,那京東就是試圖用一遝遝優惠券“砸暈”消費者。

進入京東的年貨節主會場,首先映入眼簾的就是“看春晚分15億紅包和好物”及各類“賀歲好券”,給人一種滿滿的財大氣粗之感。不過今年京東確實“財大氣粗”,從其豪擲15億拿下春晚紅包活動就可見一斑。

大概是因為有春晚加持,今年京東的年貨節時間格外長,從1月9日一直延續到了2月7日。活動內容以優惠券為主,現金紅包為輔,其中優惠券又根據商品品類的不同分為三種:品牌券、頭號京貼和新年驚喜券。

品牌券在主會場直接領取,限制了使用品類和店鋪,優惠力度較大,如百草味京東自營就放出了“滿300-220”的大額優惠券。頭號京貼則是簡單粗暴的跨店滿减——每滿200减30,可與限品類券、店鋪券疊加,新年驚喜券不定期發放,有效期只到1月13日的24點。

在商品類目上,京東主要聚焦在新春年貨、禮品禮盒、地域好物等方向,換句話說就是以食品、飲料酒水、保健品、個護產品等適合送禮的產品和日常生活用品為主。有重點、有方向的“撒幣”帶來的好處是消費者能享受到更大活動力度。

這樣看來,京東參與“論劍”的優勢在於“功底”紮實,打起來有底氣。但武功路數稍顯不足,學得不够雜,能擋住其他人來勢汹汹嗎?

拼多多:走自己的路,將勝負置之度外

相比於“猫狗”,拼多多的年貨節真的“低調”得有些過分。在首頁幾乎看不到年貨節的入口,在各大平臺鉚足了勁“掰頭”的時刻,拼多多頗有一種“眾人皆醉我獨醒”的遺世獨立之感。

我從搜索欄輸入“年貨節”進入主會場,發現拼多多的年貨節確實有些不一樣。

與其他電商平臺相比,拼多多年貨節更像是一場大型百億補貼盛會。頁面上看不到任何跨店滿减的活動,取而代之的是限店鋪優惠券和各類參與百億補貼的商品。

據了解,拼多多的年貨節從2021年12月20日開始,持續到2022年1月15日結束,期間會向消費者派發累計30億元的購物紅包。參與年貨節的商品也多以農產品為主,這與拼多多一貫的調性相符。

拼多多年貨節負責人錶示,主打品質農貨是為了貼合節日需求,年貨節不是簡單的“大促”,置辦年貨是每個尋常百姓家不可或缺的頭等大事,拼多多的目的就是聯合全國品牌旗艦店,挖掘各地特色年貨及全球頂尖好產品,持續匹配城鄉消費者不斷昇級的年貨需求。

這一波,拼多多既全了自己的“面子”,又全了自己的“裏子”。不僅不用被擺在明面上與“猫狗”一同比較,還深度保持了平臺調性,最重要的是抓住了其主要面對的下沉市場消費者的真實需求。

美團:電商實力不足,服務來凑

一直致力於在電商領域挖下一塊大蛋糕的美團當然也開啟了年貨節。

1月10日,美團聯合平臺百萬商戶啟動“2022全國網上年貨節”活動,活動時間一直持續到2月7日,美團優選、美團閃購、美團買菜、美團好貨等都以不同的活動內容“參賽”。

別說,美團年貨節“年味”還挺濃。

美團電商雖然市占率不高,但年貨節卻辦得有滋有味。在活動形式上,美團也是沒有采取跨店滿减而是選擇了發放優惠券。我點進主頁的“每天領199-100券包”後發現,美團的大額優惠券分為12點與18點兩個時間段發放,數量非常有限。小額優惠券如滿30-5之類的則數量充足,不用特意蹲點守候。

商品類目方面沒有特別的重點比較“泛”,與老牌電商平臺相比,美團年貨節的重心放在了場景服務上。如美團優選結合“送禮+家宴”的場景,甄選當季特色農產品上架銷售;美團閃購提供酒飲等商品“30分鐘達”;美團買菜“象大廚”聯合大眾點評“必吃榜”更新推薦的家宴舉辦餐館等。

由此看來,各家平臺的年貨節雖然活動內容各不相同,總體上還是以平臺基調為基礎。做電商的依舊專注於賣貨,做本地生活的則專注於改善服務,那麼在這場“比試”之中,有最終贏家嗎?

年貨節“論劍”,誰是“天下第一”?

就活動力度來看,京東的優惠是目前看起來最大的,但前提是只能購買特定品類、特定品牌的產品。如果要買的東西比較雜且多,天猫淘寶反而是最好的選擇。

在物流等配套設施上,由於天猫淘寶主要是和各大物流公司合作,且其年貨節的時間結束得較早,所以平臺本身面臨的物流壓力較小,但對於消費者來說就不是那麼方便了。

參考往年情况,一般來說,春節期間多數天猫淘寶的商家都會選擇休業不發貨,雖然今年天猫發布了《2022年春節期間天猫商家物流時效激勵規則》,以鼓勵商家在春節期間正常發貨,但最終效果如何目前還很難說。

相比之下,京東本身就有較為完善的物流體系,能支撐其春節期間正常送貨;拼多多也於近日與中通、韻達和極兔速遞簽訂“春節快遞物流特殊保障協議”,確保其“春節不打烊”活動正常開展。

總體來說,各家平臺的年貨節活動各有優劣,好比參加華山論劍的各路人馬都有各自擅長的武功絕學,但這次大概不會有一個王重陽來一一擊敗對手。“天下第一”難分,靜待明年再戰吧!

文|小謙筆記

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